Barem Cars talep topluyordu ama hangi reklamın araç aldırdığını bilmiyordu. Kataloğu, hızı ve ölçümü düzelttik; bütçe düşerken gelen talep arttı.
01
Talep Vardı, Görünürlük Yoktu
Barem Cars zaten talep topluyor, araç alıyordu. Eksik olan şuydu: gelen talebin nereden geldiği bilinmiyordu. Hangi reklamın gerçekten araç aldırdığı, hangi şehrin sadece tıklama ürettiği, hangi temsilcinin işi kapattığı ölçülemiyordu.
Bütçe artırıldığında sonucun neden değiştiği, azaltıldığında neyin kaybedildiği görünmüyordu. Karar hisle veriliyordu.
ÖncesiSonrası
02
Önce Kataloğu ve Hızı Düzelttik
Eski katalogta eksik araçlar vardı. Reklamdan gelen kişi aracını listede bulamayınca değerleme yarıda kalıyor, bütçe boşa gidiyordu. Sayfa da çoğu zaman yavaş açılıyordu. Önce bu ikisi çözüldü: katalog merkezi KobiCar kataloğuna bağlandı, değerleme sayfasının açılışı 1,5 saniyeden 0,65 saniyeye indi.
Reklamın taşıdığı ziyaretçi artık formu yarıda bırakmıyor. Aynı bütçe daha fazla tamamlanmış değerleme üretmeye başladı; veri de buradan çoğaldı.
Yıl seçimiSihirbazın ilk adımı; model yılından başlarMarka listesiMarka ve model listesi merkezi katalogdan gelirAraç bilgileriKilometre, renk, hasar ve tramer durumuEkspertizOn bir parça üzerinden boya ve değişen kaydıSon adımİletişim bilgileri ve yasal onaylar
03
Her Talep Kaynağıyla Birlikte Kaydediliyor
Reklam kimliği, tıklama etiketi ve piksel katmanı kuruldu. Artık her değerleme kaydı hangi kelimeden, hangi reklamdan ve hangi kanaldan geldiğini yanında taşıyor. Talep sisteme girerken kaynağı da girer ve satışa kadar o kaydın üzerinde kalır.
Böylece "reklam çalışıyor mu" sorusu kanaat olmaktan çıktı; hangi kelimenin araç aldırdığı rakamla görülür oldu.
04
Şehir Değil, İlçe Düzeyinde Karar
Raporlama il düzeyinde bırakılmadı, ilçe düzeyine indirildi. Hangi ilçeden gelen aracın daha temiz olduğu, daha iyi fiyata alındığı ve stokta daha kısa beklediği görünür hale geldi. Verimli ilçeler ayrıştırıldı, onlara özel kampanya altyapısı kuruldu.
Bütçe her yere eşit dağıtılmayı bıraktı. Kazandıran ilçeye yoğunlaşınca reklam gideri düştü, gelen talep arttı.
Kampanya bütçesi verimli ilçelere yoğunlaştırılıyor
05
Hangi Araç Ne Kazandırır, Alırken Belli
Alım bedeli, masraf, hasar gideri ve beklenen satış fiyatı aynı kayıtta tutuluyor. Hangi segmentin ne kadar kâr bıraktığı, hangi aracın stokta beklediği, hangi fiyat bandının hızlı döndüğü panelden okunuyor.
Araç alınırken "bu ne kadar eder" değil, "bu bize ne kazandırır" sorusunun cevabı elde oluyor.
Panelde yapılan düzenlemelerle bir talebin kapanma süresi kısaldı: kayıt açma, arama, not düşme, teklif verme ve sonuç işaretleme tek ekranda toplandı. Temsilci ekran değiştirmeden ilerliyor.
Hangi temsilcinin kaç talep aldığı, kaçını dönüşe çevirdiği ve hangi aşamada kaybettiği raporlanıyor. Ekip hisle değil, rakamla yönetiliyor.
Temsilci PerformansıTalep ve kapanış karşılaştırması
Temsilci 1
Temsilci 2
Temsilci 3
4Temsilci 4
5Temsilci 5
Gelen talepKapanan satış
07
Organik Görünürlük Altı Katına Çıktı
Teknik SEO altyapısı kuruldu: sayfa hızı, yapılandırılmış veri, başlık ve içerik düzeni, iç bağlantı yapısı ve arama motoru tarafındaki teknik kurulum baştan ele alındı.
Organik görünürlük altı kat arttı. Reklamın taşıdığı yükün bir bölümünü artık ücretsiz trafik taşıyor; bütçenin düşebilmesinin ikinci nedeni bu.
08
Veri ve Panel Güvenliği
Panel girişinde iki adımlı doğrulama ve tek kullanımlık kod var; parola tek başına yetmiyor. Katalog ve fiyat verisi Cloudflare katmanıyla korunuyor, otomatik kazıma istekleri uygulamaya ulaşmadan eleniyor.
Yıllarca biriken fiyat ve müşteri verisi, işletmenin en değerli varlığı. Kopyalanamaz ve dışarı taşınamaz halde tutuluyor.
Güvenlik Zinciriİstekten veriye kadar
Gelen İstekZiyaretçi ve bot trafiği aynı kapıdan girer
CloudflareIP izleme, bot filtresi, hız sınırı ve kazıma engeliOtomatik istek burada elenir
SunucuKendi sunucusu, kapalı portlar ve güvenlik duvarı
Panel GirişiParola, iki adımlı doğrulama ve tek kullanımlık kod