Dinamik Fiyatlandırma (Algoritmik Fiyatlama)

Uçak biletleri, otel odaları ya da yoğun saatte pahalanan yolculuk uygulamaları dinamik fiyatlandırmanın (dynamic pricing) bilinen örnekleridir. İkinci el araçta mantık aynı, hız farklıdır: fiyat dakikalar içinde değil, günler ve haftalar içinde, emsal ilanlara ve ilanın aldığı ilgiye göre güncellenir. Galeride bu işe fiyat güncelleme ya da repricing de denir.

Araç fiyatlamada algoritma hangi veriyi kullanır?

Kural tabanlı sistemler basit eşiklerle çalışır: örneğin ilan 30 gündür yayındaysa ve haftalık mesaj sayısı belirlenen seviyenin altındaysa fiyatı yüzde 2 düşür. Model tabanlı sistemler ise makine öğrenmesiyle geçmiş satışlardan ilişkiyi kendisi çıkarır; yapay zekânın otomotiv perakendesindeki kullanım alanlarından biri de budur.

İki yaklaşım da benzer veriyle beslenir: emsal analizi ile bulunan rakip ilan fiyatları, aracın stok yaşı, görüntülenme ve mesaj gibi ilgi sinyalleri, alış ve hazırlık maliyetinden oluşan taban. Modelin isabeti verinin temizliğine bağlıdır: yanlış girilmiş paket ya da kilometre emsal grubunu bozar ve algoritma hatalı fiyatı güvenle önerir. Bu yüzden veri kalitesi dinamik fiyatlandırmanın ön şartıdır.

Algoritmaya hangi sınırlar konmalı?

Taban fiyat (zarar sınırı), bir dönemdeki en yüksek indirim oranı ve değişiklik sıklığı tanımlanmadan fiyat algoritmaya bırakılmamalıdır. Sık ve küçük oynamalar alıcıda güven sorunu yaratabilir; büyük değişikliklerde insan onayı akıllıcadır.

Yasal tavan da kurala eklenmelidir. Ticaret Bakanlığı’nın ilan kısıtlaması, ikinci el aracın üretici ya da distribütörün tavsiye ettiği güncel satış fiyatının üzerinde bir bedelle ilan yoluyla pazarlanmasını yasaklıyor; uygulama son olarak 1 Ocak 2027’ye kadar uzatıldı. Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik ayrıca galerinin ilandaki satış fiyatını güncel tutmasını istiyor; ilan fiyatı değiştiğinde araçtaki tanıtım kartı da güncellenmelidir.

Sahibinden’de ilan fiyatı nasıl değiştirilir?

Fiyat, hesaptaki ilan yönetimi ekranından ilan düzenlenerek değiştirilir. Vasıta ilan ücreti araç fiyatına göre belirlendiği için fiyatı yükseltip bir üst fiyat aralığına geçen ilandan fark ücreti istenir; aramalarda geçen “ilan fiyatı yükseltme cezası” bu uygulamadır. İlanı favorisine ekleyen kullanıcılar fiyat değişikliğini görebildiği için yapılan indirim, en ilgili alıcılara da ulaşır.