ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi)

ROAS iki biçimde yazılır: oran olarak 5 ya da yüzde olarak %500. İkisi de harcanan her 1 liraya karşılık 5 liralık değer elde edildiğini anlatır. Google Ads hedef ROAS’ı yüzde olarak ister, Meta’nın raporları ise oranı ondalık sayı olarak gösterir.

ROAS, edinme başına maliyet ve tıklama başına maliyet gibi maliyet ölçülerinin tamamlayıcısıdır: onlar ne kadar harcadığınızı, ROAS karşılığında ne kazandığınızı gösterir. Hesaplanabilmesi için dönüşüm izleme kurulu olmalı ve her dönüşüme bir değer atanmalıdır.

FormülROAS = Reklamdan elde edilen gelir (ya da dönüşüm değeri) ÷ Reklam harcaması

ROAS nasıl hesaplanır?

Formül: ROAS = reklamdan elde edilen gelir ÷ reklam harcaması. Örneğin 40.000 TL’lik bir kampanya 200.000 TL’lik satış getirdiyse ROAS 5, yani %500’dür. Galeri için burada önemli bir ayrım vardır: araç satış fiyatını gelir olarak yazarsanız oran anlamsız biçimde şişer. 1.200.000 TL’lik tek bir araç satışı bile 40.000 TL’lik harcamaya karşı ROAS’ı 30’a çıkarır; oysa galerinin eline geçen o fiyat değil, alım satım marjıdır.

Bu yüzden galeriler ve araç alım firmaları için daha doğru yöntem, dönüşüm değerini brüt kâr üzerinden tanımlamaktır. Örneğin aynı kampanyadan 4 araç alınıp her biri ortalama 45.000 TL brüt kârla satıldıysa kâr üzerinden ROAS 180.000 ÷ 40.000 = 4,5 olur. Bu oran 1’in altına düştüğünde reklam, getirdiği brüt kârdan fazlasını harcıyor demektir.

ROAS ile ROI arasındaki fark

ROAS yalnız reklam harcamasını hesaba katar. ROI (yatırım getirisi) ise tüm maliyetleri düşer: araç hazırlık giderleri, personel, ilan ücretleri, yazılım. Formülü (kazanç eksi toplam maliyet) ÷ toplam maliyettir. ROAS’ı yüksek bir kampanya, diğer giderler yüksekse yine de zarar ettirebilir; bu yüzden ROAS kampanyaları kıyaslamak, ROI işin bütününü değerlendirmek için kullanılır.

Hedef ROAS nedir?

Google Ads’te hedef ROAS, belirlediğiniz getiri oranını tutturmaya çalışarak dönüşüm değerini artırmayı amaçlayan otomatik teklif stratejisidir. %400 hedef, harcanan her 1 TL için ortalama 4 TL dönüşüm değeri beklendiği anlamına gelir. Stratejinin çalışması için dönüşümlere değer verilmiş olması ve yeterli dönüşüm geçmişi gerekir; Meta’da da değer odaklı kampanyalarda benzer bir ROAS hedefi tanımlanabilir.

Galeride satış çoğu zaman reklam tıklamasından günler ya da haftalar sonra kapanır. Bu yüzden değerler genellikle CRM’de kaydedilen alım ve satışlardan çevrimdışı dönüşüm olarak reklam platformlarına geri yüklenir; aksi halde ROAS yalnız form sayısını ölçer.