Edinme başına maliyet, tek bir lead elde etmek için ortalama ne kadar reklam parası harcadığınızı gösterir. 10.000 TL harcayıp 50 form aldıysanız lead başına maliyet 200 TL olur.
Bu rakam, farklı kanalları adil biçimde karşılaştırmanın en pratik yoludur. Google Ads'te lead 150 TL'ye, Meta'da 90 TL'ye geliyorsa bütçeyi buna göre kaydırabilirsiniz. Ama tek başına yanıltıcı olabilir: ucuz gelen lead satışa dönmüyorsa aslında pahalıdır. Bu yüzden CPL'yi her zaman lead kalitesiyle birlikte okumak gerekir.