Tıklama Başına Maliyet (TBM / CPC)

TBM, reklam maliyet zincirinin ilk halkasıdır. Bir kişiyi sitenize getirmenin bedelini gösterir; o kişinin form doldurup doldurmadığını ise edinme başına maliyet söyler. Arama reklamları çoğunlukla tıklama başına ücretlendirilir. Sosyal medya reklamlarında ise ödeme genellikle bin gösterim üzerinden yapılır ve TBM, harcamanın tıklamaya bölünmesiyle sonradan hesaplanan bir ölçü olarak raporlanır.

Google Ads üç TBM kavramı kullanır. Maksimum TBM, bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutardır. Gerçek TBM, açık artırmada fiilen ödediğiniz tutardır ve maksimumu aşmaz. Ortalama TBM ise dönem içindeki tüm tıklamaların ortalamasıdır; raporlarda gördüğünüz rakam budur.

FormülOrtalama TBM = Toplam tıklama maliyeti ÷ Tıklama sayısı

Tıklama başına maliyet nasıl hesaplanır?

Ortalama TBM = toplam tıklama maliyeti ÷ tıklama sayısı. Örneğin “aracımı satmak istiyorum” türü aramalara ayda 18.000 TL harcayıp 1.200 tıklama aldıysanız ortalama TBM 15 TL’dir. Bu tıklamaların %5’i forma dönüyorsa 60 talep gelir ve talep başına maliyet 300 TL olur. Hesap tersinden de çalışır: talep başına maliyet = TBM ÷ dönüşüm oranı. Yani TBM’yi düşürmek kadar dönüşüm oranını yükseltmek de talebi ucuzlatır.

Google’da TBM neye göre belirlenir?

Google Ads’te gerçek TBM, reklam sıralaması eşiklerini geçmek ve hemen altınızdaki reklamverenin önüne geçmek için gereken en düşük tutardır. Reklam sıralamasını teklifinizle birlikte reklam kalitesi belirler: beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla alakası ve açılış sayfası deneyimi. Bu yüzden kalitesi yüksek bir reklam, daha düşük teklifle daha üstte çıkabilir. Rekabetin yoğun olduğu kelimelerde, saatlerde ve şehirlerde TBM yükselme eğilimindedir.

Facebook ve Instagram’da tıklama başına maliyet

Meta Reklam Yöneticisi TBM’yi iki biçimde gösterir: tüm tıklamalar üzerinden ve yalnız bağlantı tıklamaları üzerinden. Tüm tıklamalar profil adına, beğeniye ya da görseli büyütmeye yapılan dokunuşları da içerir; sitenize gelen ziyaretçinin maliyetini bağlantı tıklaması başına maliyet gösterir. Google ile Meta’nın TBM’lerini doğrudan karşılaştırmak yanıltıcıdır, çünkü arama yapan kişiyle akışta gezinen kişinin niyeti farklıdır.

Google Ads’te tıklama başına maliyet nasıl düşürülür?

Alakasız aramaları negatif anahtar kelimelerle dışarıda bırakın, reklam metnini aranan ifadeyle eşleştirin, açılış sayfasını reklamın vaadine uygun hale getirin ve yalnız hizmet verdiğiniz il ve ilçeleri hedefleyin. Asıl hedef en ucuz tıklama değil, en ucuz araç alımıdır: daha pahalı ama alıma dönen bir kelime, ucuz ama sonuçsuz tıklamalardan daha kârlıdır. Hesap yapısı ve teklif stratejisi seçimi Google reklam yönetimi işinin ayrıntısıdır.